Cómo encontrar a los compradores adecuados con Dynamics 365 y Linkedin Sales Navigator

Saber cómo encontrar el comprador ideal para una empresa es un factor determinante para una venta exitosa. Microsoft y LinkedIn simplifican las ventas, ya que integran perfiles de LinkedIn directamente en Dynamics 365, por lo que los vendedores obtienen información contextual en tiempo real a medida que entablan las relaciones.

Además, la solución integrada permite a los representantes de ventas lo siguiente:

• Identificar a las personas más propensas a comprar: con más de 690 millones de profesionales en LinkedIn, los vendedores pueden encontrar compradores dispuestos a comprar con facilidad gracias a los filtros de búsqueda avanzada de Sales Navigator y pueden guardar el registro de contacto desde Sales Navigator directamente en Dynamics 365. Una vez que se guarda un contacto en Dynamics 365, los comerciales pueden administrarlo y rastrearlo a través de flujos de trabajo de ventas digitales con prácticas recomendadas, incluida la puntuación predictiva que ayuda a los representantes de ventas a priorizar a las personas más propensas a comprar. 

• Encontrar a cada miembro del comité de compras: cuando los vendedores no identifican a todos los miembros del comité de compras, ponen la transacción en riesgo. El 20 % de los compradores cambia de rol cada año, lo que significa que, incluso si los representantes de ventas encuentran a las personas adecuadas al comienzo del ciclo de ventas, muchas de ellas pueden cambiar de rol antes de que se firme la transacción, lo que la pone en riesgo. Sales Navigator permite a los representantes de ventas identificar miembros adicionales del comité de compras con las personas responsables de la toma de decisiones recomendadas, alertas sobre cambios en los trabajos principales y datos sobre quién ha estado interactuando con su asesoría. Directamente en Dynamics 365, los representantes de ventas pueden elaborar un plano del comité de compras y entablar relaciones de manera proactiva con los 6,8 (promedio) miembros a escala.

• Descubrir la mejor manera de contactar a cada comprador: los compradores reciben llamadas en frío y correos genéricos en exceso. Dynamics 365 ayuda a los representantes de ventas a abrirse paso y generar una primera impresión sólida. Las relaciones existentes en la empresa (Sales Navigator TeamLink) pueden dar una presentación cálida y conocimientos para abrir puertas y acelerar las transacciones, así como ayudar a los representantes de ventas a evitar inconvenientes, todo desde una experiencia unificada en Dynamics 365 que incluye información integrada de TeamLink.