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[WEBINAR] Business Value para decidir ERP/CRM: el método para justificar inversión y elegir sin sesgo

Método práctico para comparar opciones, reducir riesgo y KPIs para salir con una decisión defendible

Si tu selección depende de “la demo más bonita”, tu riesgo no está en el software: está en el método.

Este webinar te devuelve el control con un marco defendible para decidir sin sesgos y medir retorno desde el arranque.

Datos del webinar

Fecha
04/03/2026
Hora
11:00 (CET, Madrid)
Duración
Menos de 1 hora
Incluye
Guía descargable con el método de decisión

Si estás en proceso de selección de ERP o CRM, te pasa esto: cada proveedor propone “su” enfoque, las demos no son comparables y el business case se queda en frases bonitas. Resultado: el comité duda, el proceso se alarga y el proyecto arranca con riesgo.

Al final es difícil responder con seguridad a las dos preguntas que de verdad importan:

1) Prioridad y retorno
¿Por qué esta inversión es prioritaria y qué retorno real tiene?
2) Objetividad y riesgo
¿Cómo comparo opciones de forma objetiva para no meterme en un proyecto con riesgo?

Este webinar está diseñado para empresas en proceso de selección. No va de enseñar producto. Va de ganar control: construir un caso de negocio defendible, convertir necesidades en criterios comparables y aterrizar una decisión sin sesgos.

Método Business Value para decidir ERP/CRM

Lo que veremos

Business Value aplicado
Cómo sostener la inversión con 1–2 palancas de valor claras (y no con promesas genéricas).
Matriz comparable
Cómo construir una matriz de requisitos comparable y ponderarla para que la decisión no la gane “la demo más bonita”.
RFP sin sesgos
Reglas prácticas, evidencias exigibles y señales de alerta que anticipan desviaciones de alcance y sobrecostes.
KPIs desde el día 1
KPIs mínimos de 90 días para medir retorno temprano.
Decisión defendible
Cómo salir con un comparativo claro para comité: criterios homogéneos y evidencias.

Ponentes

Carmen Muñoz

Carmen Muñoz
Manager Business Value
Convertir necesidades en criterios comparables y construir un caso defendible para comité.
Marimar Gonzalez

Marimar Gonzalez
Business Value Development
Comparativos sin sesgos, evidencias exigibles y KPIs de 90 días para medir retorno temprano.

Ayesa: método, ejecución y foco en ROI

En Ayesa ayudamos a organizaciones a tomar decisiones tecnológicas con criterio: desde el Business Value y la comparativa sin sesgos hasta la implantación y adopción, con foco en retorno y reducción de riesgo operativo.

Especialización
Marcos de decisión, gobierno de selección y programas de implantación con KPIs.
Experiencia sectorial
Industria, energía, banca/seguros, sector público y servicios con alta exigencia operativa.
Foco en ROI
Palancas medibles, adopción real y control de riesgo para evitar sorpresas.

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