Cómo Aumentar las Ventas con Inteligencia Artificial

La inteligencia artificial (IA) existe desde hace algún tiempo. Lo que alguna vez fue una tecnología solo accesible para grandes presupuestos ahora se está democratizando y es posible para todas las empresas. Con capacidades de inteligencia artificial preconstruidas integradas en las soluciones empresariales, como Dynamics Business Central o Dynamics 365 Sales, las empresas ahora pueden beneficiarse de la inteligencia artificial de forma rapida y sencilla. 

La Inteligencia Artificial (IA) son procesos de inteligencia humana utilizando algoritmos informáticos, esto permite que las máquinas sirvan de guía para los seres humanos a la hora de realizar sus funciones diarias.

También, para las empresas, la IA es una herramienta que los puede ayudar a agilizar sus labores, a facilitar tareas y a realizar estudios para determinar lo más conveniente para la misma, recopilar datos; entre ellos, conocer cuáles serías los clientes potenciales con más precisión. Lo anterior mencionado, generaría mayores ventas, ya que se tendría un público objetivo establecido dispuesto a consumir los productos que hace cada empresa.

Entender lo que experimentan los clientes cuando compran o utilizan nuestros servicios, puede ayudar a nuestra empresa a destacarse de la competencia, pero es imposible ofrecer excelentes experiencias sin la tecnología adecuada. La solución Dynamics 365 Customer Insights, hace que la Inteligencia Artificial sea práctica con inteligencia incorporada de forma nativa para unificar los datos de clientes de todas las fuentes, recomendar segmentos de manera proactiva y generar información predictiva que impulse experiencias y procesos optimizados de los clientes.

Unificación de datos

Microsoft nos ofrece una solución de autoservicio con inteligencia incorporada que reduce el tiempo y el esfuerzo manual requerido por los comerciales para crear perfiles de clientes unificados.

• Cuando se usa el conector preconstruido para conectarse al Servicio de datos comunes, Customer Insights reconoce de manera inteligente los nombres y tipos de atributos.
• Durante el proceso de mapeo, Customer Insights recomienda automáticamente los tipos de atributos basados ​​en una inspección inteligente de los datos.

Perspectivas inteligentes

• Basado en el análisis de perfiles de clientes unificados, Customer Insights hace recomendaciones basadas en inteligencia artificial al crear segmentos.
• Customer Insights predice los atributos del cliente, analizando los datos del cliente para identificar y hacer predicciones para cualquier atributo faltante.
• Con las plantillas de aprendizaje automático de inicio rápido de Customer Insight, las organizaciones pueden desbloquear el valor de sus datos mediante la predicción rápida y precisa del comportamiento del cliente.
  • Análisis de abandono: prediga a los clientes en riesgo para que los orienten con campañas de recuperación.
  • Valor de por vida del cliente (CLTV): prediga clientes de alto valor y consérvelos con experiencias personalizadas que generen lealtad.
  • Recomendaciones de productos: Anticípese a los productos y servicios que resuenan con cada cliente para maximizar las compras y la frecuencia.
• Puedes configurar a tu medida la IA de Dynamics 365 o diseñarla con Azure Machine Learning (AML). Capacitar un modelo personalizado, programar modelos para que se ejecuten regularmente e integrar la salida como un atributo de un registro de cliente.

Customer Insights va más allá de revelar insights, ayudando a las organizaciones a activar y revelar esos insights directamente dentro de las aplicaciones comerciales y los sistemas de compromiso que usan todos los días. Los empleados de todas las líneas de negocio, desde marketing hasta ventas y servicio, están facultados para tomar medidas inmediatas y ofrecer un compromiso inteligente y proactivo en cada punto de contacto. La integración inmediata a Microsoft Power Platform, que incluye Power BI y Power Apps, facilita la distribución de información a los empleados de primera línea a través de paneles personalizables o aplicaciones personalizadas para satisfacer necesidades empresariales o industriales únicas.