Dynamics on-premises sube de precio en octubre: tu Enhancement Plan pasa del 19% al 20% (y eso es solo el principio)

¿Por qué te debería importar?

Porque estas subidas no mejoran tu producto on-premises ni te añaden capacidades nuevas: son costes de permanencia. Si eres CIO, CFO o responsable de compras, cada renovación de EP/AP o cada alta de licencias locales va a costarte más, mientras que el valor incremental (innovación, IA, Copilot, rendimiento, seguridad) está ocurriendo sobre todo en Business Central online y el ecosistema Microsoft Cloud. Es decir: pagarás más por mantenerte donde estás, cuando la inversión estratégica está en otro sitio.

Qué cambia exactamente (y cuándo)

1) Enhancement Plan (EP) y Advantage Plan (AP): +1 punto

Microsoft prevé aplicar, a partir del 6 de octubre de 2025, una subida de +1 punto en los planes de servicio para Dynamics on-premises adquiridos vía DPL (EP y AP). ¿Qué significa +1 punto? Que un plan anual de EP pasa del 19% al 20% del PLP, un AP anual del 21% al 22%, y un EP a 3 años del 57% al 60% (mantiene el % acordado durante todo el plazo). Ojo: los planes a plazos no pueden cancelarse anticipadamente. Microsoft ha indicado que actualizará el artículo con el valor final con al menos 90 días de antelación. :contentReference[oaicite:2]{index=2}

2) Licencias perpetuas on-premises: +10%

Para Business Central on-prem (perpetual), NAV (perpetual) y GP (perpetual), Microsoft prevé que los SKUs clave suban en torno a +10% (sin contar ajustes de factores regionales). Esto impacta nuevos pedidos y ampliaciones de licencia perpetua que aún se ejecutan en clientes con modelo local. :contentReference[oaicite:3]{index=3}

3) Suscripciones on-premises (BC/NAV/GP): +10–14%

Las suscripciones de Business Central/NAV/GP en modelo on-premises tendrán subidas previstas entre +10% y +14% en los SKUs clave. Esta horquilla no incorpora, por sí sola, el impacto de dos variables adicionales: (a) la eliminación del 5% “on Azure”, que desaparece, y (b) los multiplicadores regionales actualizados. En la práctica, el precio efectivo puede escalar un poco más según tu región. :contentReference[oaicite:4]{index=4}

4) Adiós al 5% “on Azure” en suscripciones

El antiguo incentivo promocional del 5% “on Azure” para suscripciones BC/NAV/GP on-premises queda eliminado. Es un “efecto pinza”: por un lado, sube el precio base; por otro, pierdes un descuento que, aunque pequeño, ayudaba a contener la factura mensual. :contentReference[oaicite:5]{index=5}

5) Factores de conversión regional: el multiplicador que (casi) nadie mira

Microsoft mantiene un sistema de multiplicadores regionales para traducir precios base en USD a tarifas locales por región/moneda. Estos factores se revisan periódicamente, buscando coherencia entre líneas de producto y acomodando movimientos de divisas. Para octubre, se publican en los tabs “Local Multipliers (2025-10)” y “Exceptions” del preview price list. ¿Por qué esto es importante? Porque incluso si tu subida “de catálogo” fuese +10%, el precio final local puede moverse más por el efecto del multiplicador. :contentReference[oaicite:6]{index=6}

Qué significa esto para tu presupuesto 2025–2026

Si tu organización sigue on-premises, tendrás que recalibrar tanto el OPEX de mantenimiento (EP/AP) como el CAPEX/OPEX de licencias y suscripciones. El mensaje implícito es cristalino: quedarte donde estás te costará cada vez más. Y no por un motivo técnico (no hay features nuevas), sino por una estrategia de modernización que empuja la adopción cloud a medio plazo.

Ejemplos numéricos (realistas) para dimensionar el golpe

Caso A: Empresa industrial con 40 usuarios, EP anual 30.000 €

• Antes: EP al 19% sobre PLP → 30.000 €.
• Después: EP al 20% sobre el mismo PLP → ~31.579 €.
• Diferencia: +1.579 € anuales (solo por el +1 punto). Si además compras 10 licencias perpetuas adicionales y cada una sube +10% (p.ej. de 2.000 € a 2.200 €), añades +2.000 € de CAPEX. Y si necesitas 10 suscripciones on-prem adicionales a 100 €/mes, con +12% pasarían a 112 €/mes: +1.440 €/año.

Caso B: Distribuidora con 25 usuarios mixtos y crecimiento

• EP anual de 18.000 € → ~18.947 € tras subir al 20%.
• Ampliación de licencias perpetuas planificadas (5 unidades x 1.500 €) → 8.250 € con +10%.
• Suscripciones on-prem de 15 usuarios (80 €/mes) → 88–91,2 €/mes tras +10–14% (+1.440–1.987 €/año).
• Total incremental (orden de magnitud): +3.500–4.500 € el primer año, sin contar multiplicadores regionales.

¿Por qué está ocurriendo? (y por qué no es “malo” per se)

Microsoft lleva años modernizando el negocio Dynamics. El objetivo declarado es remover barreras hacia la nube, armonizar precios y simplificar catálogos, manteniendo opciones de despliegue para quien las necesite. El resultado práctico es una curva de coste creciente en on-premises y una atractividad incremental del cloud. No es un castigo; es una señal clara del camino tecnológico (y económico) recomendado. :contentReference[oaicite:12]{index=12}

Qué hacer hoy si estás en on-premises (y no quieres pagar de más mañana)

Preguntas frecuentes rápidas

¿Esto afecta a todos los clientes? Afecta a los que siguen en on-premises con planes EP/AP y/o con compras de perpetuas o suscripciones locales en los productos citados. Compras por otros canales (CSP/VL/SPLA) están fuera del alcance de ciertos apartados, según la comunicación de Microsoft. :contentReference[oaicite:13]{index=13}

¿Cuándo empieza a notarse? El cambio de EP/AP está previsto desde el 6 de octubre de 2025; los otros ajustes están vinculados al ciclo de octubre de 2025 y pueden verse condicionados por los multiplicadores regionales. :contentReference[oaicite:14]{index=14}

¿Puedo “congelar” el % del EP si firmo multi-año? El % se mantiene durante el término, pero los planes a plazos no admiten cancelación anticipada. Evalúa bien la conveniencia antes de comprometerte. :contentReference[oaicite:15]{index=15}

¿Y si ya estoy en cloud? Tu marco es distinto; las subidas comentadas son para on-premises. Si ya estás en Business Central online, tu foco debería ser capturar valor (Copilot, automatización, analítica) y optimizar adopción/licenciamiento.

Conclusión

Los cambios de octubre envían un mensaje inequívoco: on-premises costará más cada año. Subidas del EP/AP, encarecimiento de perpetuas y suscripciones, fin de pequeños descuentos y, de fondo, un sistema de multiplicadores regionales que ajusta importes país a país. No es una sorpresa: es la continuidad de una estrategia. Por eso, la decisión inteligente no es “evitar la subida”, sino redirigir la inversión hacia donde el valor crece: Business Central en la nube y Microsoft Cloud.

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