[WEBINAR] Business Value para decidir ERP/CRM: el método para justificar inversión y elegir sin sesgo

Método práctico para comparar opciones, reducir riesgo y KPIs para salir con una decisión defendible

Si tu selección depende de “la demo más bonita”, tu riesgo no está en el software: está en el método.

Este webinar te devuelve el control con un marco defendible para decidir sin sesgos.

Si estás en proceso de selección de ERP o CRM, te pasa esto: cada proveedor propone “su” enfoque, las demos no son comparables y el business case se queda en frases bonitas. Resultado: el comité duda, el proceso se alarga y el proyecto arranca con riesgo.

Al final es difícil responder con seguridad a las dos preguntas que de verdad importan:

1) Prioridad y retorno

¿Por qué esta inversión es prioritaria y qué retorno real tiene?

2) Objetividad y riesgo

¿Cómo comparo opciones de forma objetiva para no meterme en un proyecto con riesgo?

Este webinar está diseñado para empresas en proceso de selección. No va de enseñar producto. Va de ganar control: construir un caso de negocio defendible, convertir necesidades en criterios comparables y aterrizar una decisión sin sesgos.

Datos del webinar

Fecha

04/03/2026

Hora

11:00 (CET, Madrid)

Duración

Menos de 1 hora

Formato

Online con registro previo

Reservar plaza Añadir al calendario

Lo que veremos (sin rodeos)

Business Value aplicado

Cómo sostener la inversión con 1–2 palancas de valor claras (no promesas genéricas).

Matriz comparable

Cómo construir una matriz de requisitos comparable y ponderarla para que la decisión no la gane “la demo más bonita”.

RFP sin sesgos

Reglas prácticas, evidencias exigibles y señales de alerta para anticipar desviaciones de alcance y sobrecostes.

KPIs desde el día 1

KPIs mínimos de 90 días para medir retorno temprano y evitar el “ya lo veremos”.

Decisión defendible

Cómo convertir necesidades en criterios homogéneos para salir con una decisión argumentada, no “opinada”.

Qué vas a conseguir

Definir qué valor debe entregar el ERP/CRM (y qué no) para que la inversión sea defendible.
Construir una matriz de requisitos ponderada para comparar proveedores con criterios homogéneos.
Aplicar reglas prácticas para un RFP y un comparativo sin sesgos (y detectar red flags antes de firmar).
Salir con KPIs de 90 días para medir éxito desde el arranque.

Para quién es

Dirección General, CFO/Finanzas, COO/Operaciones, CIO/IT, PMO/Transformación, Dirección Comercial/RevOps.

Lo que te llevas al registrarte

Guía descargable con el método de decisión (pasos y buenas prácticas).

Registrarme Hablar con un experto

Reserva tu plaza y sal con una decisión defendible

En menos de una hora verás cómo ordenar un proceso de selección de ERP/CRM para comparar opciones de forma homogénea, reducir riesgo y definir KPIs desde el arranque.

Reservar plaza (04/03/2026 | 11:00) Añadir al calendario

Ayesa: método, ejecución y foco en ROI

En Ayesa ayudamos a organizaciones a tomar decisiones tecnológicas con criterio: desde el Business Value y la comparativa sin sesgos hasta la implantación y adopción, con foco en retorno y reducción de riesgo operativo.

Especialización

Marcos de decisión, gobierno de selección y programas de implantación con KPIs.

Experiencia sectorial

Proyectos en industria, energía, banca/seguros, sector público y servicios con alta exigencia operativa.

Foco en ROI

Palancas medibles, adopción real y control de riesgo para evitar sorpresas.

Solicitar reunión Registrarme al webinar

¿Quieres aplicar el método a tu proceso de selección?

Cuéntanos en qué punto estás y qué necesitas (ROI, comparativo, RFP, KPIs). Te responderemos con un enfoque práctico.

Nombre

Empresa

Cargo

Teléfono

Mensaje

He leído y acepto la Política de Privacidad de Ayesa.

Información respecto al tratamiento de los datos solicitados, de acuerdo con el RGPD 2016/679 y la LOPDGDD 3/2018: el responsable es Ayesa; la finalidad es la recogida y tratamiento de los datos personales que solicitamos para atender tu consulta, enviarte nuestras publicaciones, newsletters, promociones de productos y/o servicios, y recursos exclusivos; la legitimación se establece mediante el consentimiento expreso; no se cederán datos a terceros, salvo obligación legal; en cualquier momento puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión, portabilidad, limitación u oposición al tratamiento de tus datos, así como retirar el consentimiento prestado o formular reclamaciones ante la Autoridad de Control, enviando la solicitud por correo electrónico a: lopd@ayesa.com; puedes consultar la información adicional y detallada sobre Privacidad y Protección de Datos de Carácter Personal en la Política de Privacidad de Ayesa.

¿Conectamos?

La tecnología bien aplicada suele facilitar las cosas. Si sospechas que también puede ser de ayuda para ti, concédenos la oportunidad de conocerte y demostrarte hasta qué punto es así.

CONECTAR

¿Por qué Ayesa?

Somos uno de los principales implantadores de Microsoft, con casi 2000 clientes que han depositado su confianza en nosotros para la implantación de Dynamics 365, Business Central (NAV / Navision) y Dynamics 365 Finance & Operations (AX / Axapta). Además, destacamos en el despliegue de proyectos sobre AZURE y Microsoft 365. Nuestra experiencia en el campo de la inteligencia artificial y el uso de Copilot nos sitúa a la vanguardia de la innovación tecnológica.

Con una plantilla de más de 12.000 profesionales y una sólida presencia en 23 países, estamos comprometidos en ayudar a nuestros clientes a definir y aprovechar oportunidades en el nuevo contexto digital. Desde la tecnología hasta las personas, ofrecemos un enfoque integral que garantiza el éxito en cada proyecto.

¿Hablamos?

- ÚLTIMAS ENTRADAS DEL BLOG -

Clara Camprovin

Business Development Manager | PSELLER Microsoft en Ayesa | Miembro Unidad Transición Energética, Climática y Urbana en Tecnalia | Secretaria de la Junta Directiva del Cluster de la Construcción (Build INN)